Oprez sa ljudima koji nude organske LinkedIn strategije⚠️

Jan 11, 2022

„Strahovit reach, rast lidova“ sve to povoljno i sve to bez oglašavanja – jer…

To što obećavaju da će vam doneti strahovit rast „bez plaćenog oglašavanja“ često može da bude mač sa dve oštrice.

U najboljem slučaju ćete zaista i dobiti bar neki rast.

Ali u svakom slučaju, prilično sigurno ćete oslabiti svoj „brand equity“ – odnosno, nije svaki doseg, publicitet i slično pozitivna metrika. Često ove taktike masovnog pojedinačnog kontaktiranja prave više štete nego koristi za vaš brend. ☝️

Osećaj koji neko ima pri pomisli na vašu kompaniju – jeste vaš brend. E taj osećaj može postati prilično negativan, ukoliko mu je neko „bez plaćenog oglašavanja“ isuviše agresivno i napadno prišao.  Ne daj Bože, više puta.

Većina ljudi su na sredini između introverta i ekstroverta, a poznato je da ljudi najbolje reaguju na one slične sebi. Danijel H. Pink navodi studiju u kojoj dokazuju zašto su najuspešniji prodavci upravo oni koji nisu ekstrovertni, već negde na sredini. To je zato što se u prodaji, ali i životu, prvo radi o poverenju i empatiji.

Da li vam te nindže organskog rasta deluju kao neko ko je umeren?

Teško ćemo izgraditi poverenje sa nekim ko je napadan ili ko ima „fantastičnu“ taktiku da nas zavlači, lažno pita kako smo i govori da je oduševljen izgledom našeg profila. U suštini, troši nam vreme i skriva namere samo da bi na kraju pokušao da proda. A pokušaće, jer ste ga i unajmili da u Vaše ime i za Vaš račun prodaje/donosi klijente.

Možda je još i gore da sve to radi kako bi „poboljšao“ reputaciju vašeg ličnog profila. Pa onda krene masovno da komentariše sve i svašta (samo komentara radi), zapraćuje stotine ljudi u par dana, masovno šalje privatne poruke isprazne sadržine.

Oni će pravdati sve te taktike mantrom o „building a relationship“ sa prospektom. To je krajnje nategnuto tumačenje i ne radi se na taj način.

A kako se onda to radi?

Postoji nešto što se zove „marketing kroz sadržaj“. Međutim, da bi se to radilo kvalitetno potrebno je dugoročno (duže od 6 meseci svakako) posvetiti se kreiranju sadržaja, odvojiti vreme i resurse. Biti konzistentan i kvalitetan. Pa uz to se i kvalitetno oglašavati, a sve sa ciljem da kada klijent razmišlja na temu potrebe – Vi budete rešenje.

Uviđate da tako nešto prilično košta, zar ne?

U suštini, to biste morali raditi sami, ili da u vaše ime radi neko ko je zaista profesionalac u tom poslu.

Dakle, često je mnogo iskrenije i racionalnije samo precizno targetirati i oglašavati se, jer tada je sve vrlo transparentno prema svim stranama.

I naravno, prodaja i reach out ka prospektima nije loša stvar. Pogotovo ukoliko je smisleno i racionalno – to može biti win-win za obe strane. Samo to nemojte raditi masovno i industrijski. I pogotovo nemojte plaćati (jeftino) da neko to radi u vaše ime.

#marketing#linkedin#brand
#LinkedInSaveti

🎯🎯 Benchmarks po formatu oglasa – LinkedIn Tech Campaigns 2022

🎯🎯 Benchmarks po formatu oglasa – LinkedIn Tech Campaigns 2022

U tabeli su vrednosti za tržišta Severne Amerike, Evrope i APAC-a po formatu oglasa. Vrednosti se odnose na Tech kampanje kojima je cilj bio LeadGen ili Website conversion, period novembar 2021 - januar 2022. *Uzmite sa rezervom vrednosti za Message Ads za Evropu,...

Saveti za HR i Employer branding ☝️

Saveti za HR i Employer branding ☝️

💡 Ako ste iz oblasti IT-a i bilo čega gde zaposleni koriste isključivo računare - Kupite neko imanje na oko 1h od centrale...ili još dalje;- Ubacite minimum jednog konja i magarca*;- Podrazumevaju se ostale sitne životinje;- Ne bi bilo loše i bar 2ha obradive zemlje i...

Kraj Message Ads-a u EU ⛔️

Kraj Message Ads-a u EU ⛔️

Ukratko:Evropski sud pravde je naložio da se za dostavljanje advertajzing poruka u inboks zahteva prethodni pristanak korisnika. To će praktično zaustaviti Message Ad i Conversation Ad formate na teritoriji EU počevši od 15. decembra 2021, a finalno od 10. januara...

Kako pronaći ljude iz IT-a na LinkedIn-u?

Kako pronaći ljude iz IT-a na LinkedIn-u?

Evo jednog od načina kako to možete uraditi: ▶Locations (Recent or Permanent):Serbia (a može i po gradu: Belgrade, Novi Sad, Niš itd.)-- obratite pažnju na "Recent or permanent" koji je default, možete staviti i "Permanent" za lokaciju, da ne hvata strance i one koji...

Sezona je poklona. 🎁🎁🎁

Sezona je poklona. 🎁🎁🎁

Bavite se delatnošću koja je pogodna da se kroz neki vaučer ili proizvod poklanja zaposlenima u kompanijama? Cilj su vam HR-ovi i ljudi koji utiču na odluke tog tipa? Evo jednog primera kako biste mogli da ih targetirate na LinkedIn-u: ▶ Job Functions:Human Resources,...

LinkedIn Insight Tag – VAŽNO

LinkedIn Insight Tag – VAŽNO

Ono što je za FB "Facebook Pixel", za Google "Google Analytics" za LinkedIn je Insight Tag. Međutim: Kada postavite kOd na sajt, potrebno je odmah da kreirate "Matched Audiences" u Campaign manager-u kako bi tag "smeštao" korisnike u pripadajuće publike. Za razliku od...

Httpool osvojio prestižnu nagradu LinkedIn Partner Champion 2021

Httpool osvojio prestižnu nagradu LinkedIn Partner Champion 2021

Httpool, ekskluzivni partner LinkedIn-a na više od 18 tržišta u Evropi, uključujući centralnu i istočnu Evropu, Austriju i Švajcarsku, osvojio je prestižnu nagradu „Partners Champion 2021“, na ovogodišnjem LinkedIn Partner Connect-u. Ova nagrada se dodeljuje za...