Oprez sa ljudima koji nude organske LinkedIn strategije⚠️

Jan 11, 2022

„Strahovit reach, rast lidova“ sve to povoljno i sve to bez oglašavanja – jer…

To što obećavaju da će vam doneti strahovit rast „bez plaćenog oglašavanja“ često može da bude mač sa dve oštrice.

U najboljem slučaju ćete zaista i dobiti bar neki rast.

Ali u svakom slučaju, prilično sigurno ćete oslabiti svoj „brand equity“ – odnosno, nije svaki doseg, publicitet i slično pozitivna metrika. Često ove taktike masovnog pojedinačnog kontaktiranja prave više štete nego koristi za vaš brend. ☝️

Osećaj koji neko ima pri pomisli na vašu kompaniju – jeste vaš brend. E taj osećaj može postati prilično negativan, ukoliko mu je neko „bez plaćenog oglašavanja“ isuviše agresivno i napadno prišao.  Ne daj Bože, više puta.

Većina ljudi su na sredini između introverta i ekstroverta, a poznato je da ljudi najbolje reaguju na one slične sebi. Danijel H. Pink navodi studiju u kojoj dokazuju zašto su najuspešniji prodavci upravo oni koji nisu ekstrovertni, već negde na sredini. To je zato što se u prodaji, ali i životu, prvo radi o poverenju i empatiji.

Da li vam te nindže organskog rasta deluju kao neko ko je umeren?

Teško ćemo izgraditi poverenje sa nekim ko je napadan ili ko ima „fantastičnu“ taktiku da nas zavlači, lažno pita kako smo i govori da je oduševljen izgledom našeg profila. U suštini, troši nam vreme i skriva namere samo da bi na kraju pokušao da proda. A pokušaće, jer ste ga i unajmili da u Vaše ime i za Vaš račun prodaje/donosi klijente.

Možda je još i gore da sve to radi kako bi „poboljšao“ reputaciju vašeg ličnog profila. Pa onda krene masovno da komentariše sve i svašta (samo komentara radi), zapraćuje stotine ljudi u par dana, masovno šalje privatne poruke isprazne sadržine.

Oni će pravdati sve te taktike mantrom o „building a relationship“ sa prospektom. To je krajnje nategnuto tumačenje i ne radi se na taj način.

A kako se onda to radi?

Postoji nešto što se zove „marketing kroz sadržaj“. Međutim, da bi se to radilo kvalitetno potrebno je dugoročno (duže od 6 meseci svakako) posvetiti se kreiranju sadržaja, odvojiti vreme i resurse. Biti konzistentan i kvalitetan. Pa uz to se i kvalitetno oglašavati, a sve sa ciljem da kada klijent razmišlja na temu potrebe – Vi budete rešenje.

Uviđate da tako nešto prilično košta, zar ne?

U suštini, to biste morali raditi sami, ili da u vaše ime radi neko ko je zaista profesionalac u tom poslu.

Dakle, često je mnogo iskrenije i racionalnije samo precizno targetirati i oglašavati se, jer tada je sve vrlo transparentno prema svim stranama.

I naravno, prodaja i reach out ka prospektima nije loša stvar. Pogotovo ukoliko je smisleno i racionalno – to može biti win-win za obe strane. Samo to nemojte raditi masovno i industrijski. I pogotovo nemojte plaćati (jeftino) da neko to radi u vaše ime.

#marketing#linkedin#brand
#LinkedInSaveti

LinkedIn Stories format

LinkedIn Stories format

Kratak update o formatu koji je stigao...tj. stiže. U oktobru 2020. story format je izašao iz beta faze i krenula je implementacija u svim državama. U Srbiji je trenutno na android uređajima uglavnom vidljiv, dok je za iOS tj. iPhone situacija nepovoljnija - jer su...

Small Hack – Kako da podesite thumbnail za sekciju obrazovanja

Small Hack – Kako da podesite thumbnail za sekciju obrazovanja

❌ Kada popunjavate profil često se desi da neki deo vašeg obrazovanja bude bez odgovarajuće stranice na LinkedIn-u, pa samim tim ne možete da dobijete lep thumbnail, već onaj generički, sivi. ✔ Evo kako da zaobiđete taj problem:- 1. Otkucate željeni tekst i cut-ujete...

Vodič za targetiranje na LinkedIn-u

Vodič za targetiranje na LinkedIn-u

Ažurirano 23. 2. 2021. (Member Interests - Product Interest sekcija) Korisnici imaju jak motiv da svoje profile drže ažuriranim i tačnim zbog prilika za zaposlenje, ličnog brendinga, networkinga. Sve to može da poboljša njihov materijalni status u oflajn svetu. Takvo...

QUICK TIP: Podesite custom URL za vaš lični profil

QUICK TIP: Podesite custom URL za vaš lični profil

Olakšajte regruterima i potencijalnim klijentima put do vašeg profila na LinkedIn-u. Koristite jedan od sledećih formata:✔ namesurname✔name-surname Don't use:❌ š, ć, đ, or other local language specifics #LinkedIntips#LinkedInSaveti

Target update: Product Interest

Target update: Product Interest

Nova opcija za targetiranje omogućava selekciju po osnovu pokazanog interesovanja za vesti i objave vezane za određeni tip softvera. Odlična opcija i veliki potencijal za kompanije koje žele da predstave svoj softver publici širom sveta. Interests and Traits - Member...

Vodič za formate oglasa na LinkedIn-u

Vodič za formate oglasa na LinkedIn-u

Ažurirano 14. 03. 2021. (Message Ads frequency cap smanjen sa 45 na 30 dana). LinkedIn je prošao kroz nekoliko update-a u poslednje vreme pa želim da vam na jednom mestu prikažem formate oglasa i ukratko opišem namenu svakog od njih. Trudiću se da ovaj post redovno...

LinkedIn preporuke za raznovrsnost sadržaja

LinkedIn preporuke za raznovrsnost sadržaja

LinkedIn je platforma gde ljudi dolaze da čuju novosti iz industrije i investiraju vreme sa to-do-business majndsetom. Imajući to u vidu, postoji svojevrsno „pravilo“ kako odmeriti koji tip sadržaja kačiti u kolikoj meri. Zove se 3/2/1 pravilo. Dakle: - 3 posta vezana...

Kako doći do ideja za sadržaj na vašoj LinkedIn stranici?

Kako doći do ideja za sadržaj na vašoj LinkedIn stranici?

Koristite Content Suggestion tab koji imate na admin view vaše stranice. Pomoću njega možete da vidite koji sadržaj dobro prolazi kod vaše publike, možete da filtrirate po lokaciji, industriji, job title, seniority. U istoj sekciji imate tri osnovna izvora: - Trending...

Električni trotinet u Beogradu – utisci

Električni trotinet u Beogradu – utisci

Svi smo ih videli po gradu. Tako sam i ja gledao i prošao sve one faze: Ma ovo je glupo. Vidi onog _ _ _ _ _ _. Daj da probam. Idem da kupim. Prešao sam oko 250 km za ovih mesec dana i želim da podelim neke utiske sa vama. Putovao sam uglavnom na relaciji Novi Beograd...